从京徽运动体育案例看数据营销的诱惑有多大

Bigdata,熟悉?了解?大数据!在这个数字化的时代，传统的运营分析方式固然重要，但是与时俱进的改进店铺运营分析方式，你是否在尝试?店铺数据工具量子恒道等，不是给你看而是给你用的哦!今天，推哈网小编就跟大家一起走进数据挖掘，走进数据营销。

上图是京徽运动体育淘宝C店的店铺成交数据，先给大家看看效果。不过别理解偏了啊，这个数据不是咱说的数据分析哈。或许有的小卖家看到这个结果，很羡慕。其实这个结果，并不算是优秀的。如何达到这样的结果?迫不及待了吧?下面就来看看这家店是如何进行数据挖掘的。

首先，从自然流量着手，分析店铺基础数据。在淘宝网，自然流量当然以搜索流量为主，免费，高效。从自然搜索流量的占比，我们可以看出一个店铺流量来源是否是畸形，高比重的自然流量体现了店铺整体的健康状况是不错的。

从最近7天的访客来源可以看出，京徽运动体育的搜索流量占比较大。根据这一数据，我们可以深挖一下，既然搜索比重这么大，卖家搜索的关键词是哪些?有了主要关键词，便可以帮助我们更好的决策，哪些宝贝可以适当优化下添加这些词，借助这些店内热搜词帮助其他宝贝提升搜索流量。

下图是该卖家店内热搜词的部分截图，推哈网小编跟大家一起来看看:

大家可能注意到，我在图中做了一些标记。这些数据，总流量其实并不高，但是从点击率和转化率我们可以挖掘出哪些关键词引导的产品是高转化的，哪些是可以实现转化的。图中方框中的数据，表明这些关键词的转化率比较高，说明这些词在该店铺的成家率较高，那么我们就可以通过适当优化把其他宝贝添加上这些高转化关键词，从而增加宝贝的展现量。再看看圈内的数据，点击率很不错，但是没有转化。既然知道了哪些词宝贝没转化，我们就可以探索出不转化的原因，要么就是标题与描述有差距，也有可能是价格因素或者详情页不够清楚等因素。挖掘出原因再有针对性的修改对应宝贝，提升宝贝转化岂不是更有方向了?

其次是外部流量因素分析，我们同样可以参照卖家中心的数据工具来挖掘信息。一看主要成交宝贝，也就是店铺热销宝贝;二看流量来源，挖掘出潜在的推广资源。

分析店内的热销宝贝，去挖掘出有利于优化其他宝贝的信息。热销宝贝，总有它的有利之处，这个店主应该是最清楚的。我们要做的，就是熟悉哪些是热销产品，通过热销产品做关联营销。推哈网小编注意到，很多卖家在每个商品下面都有相关宝贝展示，但是并不是每个商品都有流量，因此这样的关联并不友好。我们需要做的，仅仅是在高销量宝贝下面适当做关联推荐即可，也不影响其他商品的详情阅读效果，优质的用户体验可以留住老顾客，吸引新顾客。

流量来源构成数据，其实可以挖掘出很多有效的推广资源。从构成图上可以发现哪些资源流量来源较多，帮助我们及时更新推广决策，节约成本!同时，分析出具体流量来源，帮助我们找到更多的推广渠道，拓展营销手段，不断增加店铺的流量来源，从而推动整个店铺展现量的上升，进而产生更多的成交。

怎么样?数据的魔力是不是很有诱惑力?数据分析工具每个店铺都有，何不好好把握，花点时间研究研究呢?与其无所事事坐等来客，不如脚踏实地学习分析，数据营销不是神话，你也可以!有空多来跟推哈网小编交流交流哈，一起学习，共同进步!