中小型企业怎么做产品引流？

时间：2020-12-16 20:21:57 丨浏览：3571次丨小编：蜓云网

我是在营销行业里做了五年，对企业的推广运营有一点的心得，干货分享给你。

首先我们要了解，推广引流的目的是为了转化成交，所以要明白一个公式

销售额=流量成本*转化率*客单价+老客户转介绍

了解了公示后，我们进行一一拆解

1、流量成本

就是不同平台，不同渠道的优质流量成本不一样。

基本分为线上和线下。

线上的话，平台很多，比如传统的百度竞价推广，360推广，搜狗推广等，还有新媒体，微信朋友圈广告，微博粉丝通，今日头条等信息流广告，还有抖音等视频媒体投放，这些是需要一些技术含量，也可以找代理商代运营。

线下的话，可以做地推，发传单，做户外媒体投放，比如电梯广告、电影院等，也可以异业合作，开发布会等

2、转化率

前期推广出去了，那么要统计好数据，客咨成本是多少钱，那么要做到多少的转化率才能有可控的利润，不断提高销售人员的技能和成单率

3、客单价

经过一段时间的推广，基本上可以核算出客咨成本和成交率，这个值短时间内很难提升，那么想多提高销售额，就得从均价入手，当然提高均价，相对应的服务和产品价值要提高跟得上

4、老客户转介绍

这也是成本最低的一种，做好老客户维护，可以购买或者开发客户管理系统，比如做老客户推荐礼，不定期对老客户进行回访，老客户生日关怀等，形成用户留存，提高用户粘性和忠诚度等等。