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企业营销策略怎么制定?可行性有多高?

时间:2021-01-05 18:19:45 丨 浏览:2582次 丨 小编:蜓云网

企业营销策略如何制定?

企业的战略目标是多元化的,每个企业的战略目标都不尽相同,一定要根据自身企业的发展情况来制定战略规划。

所以接下来给大家分享10种专业营销分析工具

01 综合评估模式

战略规划成功的因素主要有两步:一是诊断形式,二是开发战略。

02 差距(GAP)分析

差距分析是战略分析方法之一。对企业制定的目标与企业预期可取得的结果进行比较,或者对企业制定的目标与企业实际取得的结果进行比较,分析两者之间是否存在差距。若存在差距,进一步分析造成差距的原因并制定措施(如改变目标、改变战略等)减少或消除差距。

03 SWOT分析

SWOT分析法,即态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。

04 PEST分析

PEST分析是指宏观环境的分析,P是政治(politics),E是经济(economy),S是社会(society),T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候,通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

05 发展驱动力

发展驱动力=市场内的动力与阻力

一些重要的市场驱动力

●服务创新

●技术创新

●产品/服务的专有知识

●价格调整

●替代品的缺乏

06 洋葱模型

洋葱模型是在冰山模型基础上演变而来的。美国学者理查德·博亚特兹对麦克利兰的素质理论进行了深入和广泛的研究,提出了"素质洋葱模型",展示了素质构成的核心要素,并说明了各构成要素可被观察和衡量的特点。洋葱模型,是把胜任素质由内到外概括为层层包裹的结构,最核心的是动机,然后向外依次展开为个性、自我形象与价值观、社会角色、态度、知识、技能。越向外层,越易于培养和评价;越向内层,越难以评价和习得。

07 GE矩阵 主要考察因素

GE矩阵(GE Matrix/Mckinsey Matrix) GE矩阵法又称通用电气公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵。在战略规划过程中,应用GE矩阵必须经历以下5个步骤,GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估,也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时,可以以GE矩阵为基础进行战略规划。

08 BCG矩阵

波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司--波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样企业的生产才有意义。同时,如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收益,是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

09 价值链分析

价值链分析方法是企业为一系列的输入、转换与输出的活动序列集合,每个活动都有可能相对于最终产品产生增值行为,从而增强企业的竞争地位。企业通过信息技术和关键业务流程的优化是实现企业战略的关键。企业通过在价值链过程中灵活应用信息技术,发挥信息技术的使能作用、杠杆作用和乘数效应,可以增强企业的竞争能力。价值链分析,需要身为企业灵魂人物的企业主、CEO及高管团队具备相当水平的组织领导与管理能力。

10 STAIR(阶梯)战略检验(成功因素)

价值链分析方法是企业为一系列的输入、转换与输出的活动序列集合,每个活动都有可能相对于最终产品产生增值行为,从而增强企业的竞争地位。企业通过信息技术和关键业务流程的优化是实现企业战略的关键。企业通过在价值链过程中灵活应用信息技术,发挥信息技术的使能作用、杠杆作用和乘数效应,可以增强企业的竞争能力。价值链分析,需要身为企业灵魂人物的企业主、CEO及高管团队具备相当水平的组织领导与管理能力。

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