2019：裂变已死，分销的路还能走多长？

2018，「增长」「裂变」成为年度热词。

2019，「微信」给了「裂变」一记重拳。

微信上半年发布公告，重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为，各大产品纷纷发布公告取消朋友圈打卡的行为，其中包括英语流利说，鲸打卡等品牌。

很多人哀嚎「裂变已死」，微信生态内各行业都有受到不同程度的影响。

可能是进群管理工具容易封号了：

可能是We Tool容易导致封号了：

可能是朋友圈海报更容易被屏蔽了：

在大家都在说以裂变为主的获客模式即将过去，劝各位多做产品和服务，多做口碑的情况下，我不禁想要提问：裂变已死，分销的路还有多长？

裂变玩法的规模化和大批量以及可复制的特点，确实让一批人赚到了快钱，拿到了流量，割到了韭菜。但也破坏了微信原有健康的生态和环境，一直在被打击。

那么，以社交关系链和利益刺激为基础的分销的，路还有多长？

我将从下面几个方面进行论述：

1. 分销现状
2. 线上分销的案例
3. 线下分销的案例
4. 我对分销趋势的一些理解

一、分销现状

你是否经常会在社群看到这样的内容：

越来越多的课程，越来越多的分销——而现在很多的分销，都当做是甩卖和大降价。

到底分销这条路还有没有戏呢？

我将目前的分销现状分成两个：

1. 从全民分销到理智分销；
2. 分销行业头部割据，小流量难以为继。

1. 从全民分销到理智分销

自从去年网易戏精课的一炮而红，让用户吃到了甜头，越来越多的课程开始涌现：三联周刊，新世相，流利说，柚子妹朋友圈，关键明朋友圈训练营——知识付费行业开始蓬勃发展。

从最初的基于信任再到利益关系绑定，再到变现，几家欢喜几家愁——做得好的，可以说自己分销大佬，套现多少万；做得不好的，说分销大佬割韭菜。

分销的人谁还真正关心课程，都是利益关系罢了。

记得印象深刻的案例是喜马拉雅分销节，明目张胆提出会员分销的概念，有很多圈内人都不理解。他们说，本来就是基于朋友关系，把这些事摆在明面上，怎么搞得起来。

也是在经过几个月后，分销从“全民狂热”变成了“理智分销”。

因为他们发现：不是我分享了就可以赚钱；我发的越多，发的越千篇一律，朋友越不认可。

分销这个行为会影响我的“人设”，特别是很多朋友会发朋友圈，表明会删除盲目分销的人。

那么理智是不是就代表分销人变少了，课程变少了呢？起初我也是以为，分销这条路啊，走不远了，还是得靠产品。

然而当我通过朋友帮忙技术爬虫后发现：

搜索网课关键词的数据对比，不跌，反增。凡事不能停在表面和自己的立场，站在数据和不相关的角度，你会有新的思路。

2018年：网课

2019年：网课

很明显，今年的数据是相比去年有明显的增长。虽然我还没有精细化去处理数据，但是这一块的头部市场仍然大有可为。

2. 分销行业头部割据

分销做到后面，其实越来越集约化和集中化。因为不管在哪里，都会存在马太效应，强者越强，弱者越弱——这是永恒不变的规律。

做分销越来越好的，资源会越向他集中，他可以分销的课程的种类和资质更好，能够得到的收益也越来越多；做分销做得不好的，前期还能够有所收获，但资源越来越偏离头部之后，他的投入产出比也会越来越低，就会逐渐放弃。

比如：做K12青少年的分销，肯定首选卡卡；知识付费和运营类课程分销，首选郭亮亮。

二、线上分销的案例

这是最新的活动，线上分销的形式早已从单人分享、单人分销变成团队作战，现在分享一下案例。

裂变增长实验室：

三、线下分销的案例

关于线下分销，我讲下关于我在之前呆过的公司的案例，之前去年有在鉴锋老师的星球分享过：分销做到极致是怎样的？

见过很多50%的分销，你见过低于10%的利益有上千人进行分享吗？不仅要他们分享，还必须付费才能分销

先说说背景：背景是区域互联网，三四线城市，公司在本地市场深耕5年，是本地的NO.1，有APP，微信，小程序，我们有做本地电商（推出本地生活服务美食套餐，类似于本地的美团）。

分销极致的表现

• 分销比例极低 ，108元产品分销的奖励金5元，分销比例我算了下4％，但仍然有很多人分销；
• 分销的队伍人数极多，据我所知，分销人数至少2000＋，之前已有4个以上500人大群；
• 建立了团队专属的分销知识星球，知识星球人数已超过1300+一直有输出和互动；
• 很持久的分销，每天至少一个单品；
• 傲娇的分销，先得让你付费，才能够有分销资格；
• 非工作人员的用户靠低于10%的分销能够突破10000元。

到底是如何从0到1的?

• 长的内测期，大概有2-3人参与内测，有专业的资格审查；
• 定向邀请，不断确定分销佣金比例的耐受程度；
• 招募合伙人；
• 社群分享和学习；
• 知识星球不断强化；
• 对分销的领先人物不断造势，个人海报，排行榜少不了。

如果你问我这下面是不是有一些看不见的东西，冰山效应——有，超级用户，大量的超级用户。

那么，如果你问我，你这样说，我应该借鉴什么？

我觉得是几个方面的问题：

• 把用户培养成超级用户；
• 提升用户的LTV；
• 借鉴分销的规则和流程；
• 制定自己的行业规则，凭什么我就必须跟着市场分销50%呢，我是市场老大，我就有机会说了算。

四、我对趋势的一些理解

最后，我说下我对分销有以下几个方面的认识：

1. 模式上：从单纯的利益刺激到添加情感驱动

以前我们分销，靠的是史上最全，良心推荐。最，这些字眼，靠的是权威大佬，靠的是KOL推荐，被洗的越来越多，越清醒。

我们做分销做知识付费不再是基于权威效应，而是基于熟人的社交关系链，基于适合与匹配。

我举个例子，我有个朋友，她让用户进行了新注册，给予用户低于市场50%以上的返利让其帮忙推荐好友，用户直接推荐了9个——不仅是基于利益，还基于产品，基于与我这个朋友产生的情感链接。

2. 用户上：从只想赚钱的盲目分销到理智分销

以前分销刚刚起步，很多人吃到一点甜头，就开始疯狂分销，一样的海报和话术，席卷朋友圈，推荐的诚意有些不真实。

当买单的用户越来越少，当分销这件事越来越难做，大家开始回归理性，理智分销。

这个可以表现为：

• 不再是千篇一律的朋友圈；
• 不再是千篇一律的社群刷屏。

只让部分人看的朋友圈，只私聊部分精准人群，选择适合的课程和产品，成人达己成为主流。

3. 分销方向上

工具化是主流。

不管是宝玩的成长兔中心，还是保险行业的多保机器人，还是说面相小程序的分销助手，未来的分销，肯定是往工具化方向逐步发展的。

工具化可以实现：

• 数据可视化；
• 精细化运营；
• 减轻人工成本，避免多次重复。

最后，表达两点：

1. 产品、口碑、服务为核心驱动会迟到，但永远不会缺席；
2. 真诚通往正确的道路，分销永远仅仅只是套路。