从产品属性和定位出发做精准化营销

在网络推广中，我们会接触到不同的客户，面对来自不同行业的客户，我们在执行网络推广方案过程中更应该注重网络推广的精准化营销，以此来增加整体推广的效果。

那么，这里就先要说明，什么才是有效果的精准化营销，是能够抢占搜索引擎排名还是能带来产品销售?遇到不同的客户，都会有不同的需求，有些注重品牌的推广和口碑的维护，有些则非常在意产品的销售。初创公司愿意在网络推广中投入，则是非常急切的希望能够带来更大的产出价值，例如带来不菲的销售额。

想要提升产品销售额，不仅要在产品上下功夫，还要在服务上做细致。在暂时抛开影响销售的这两个因素外，很多客户总是喜欢忽略掉这两个因素，从而在对整个精准化营销的效果也会产生致命性的影响。

在抛开以上因素的影响下，要想达到更具效果的精准化营销，则需要多方面的精准化策略。

网络推广有很多方法，新闻，论坛，博客，贴吧，问答，QQ空间等社交软件，但是要做精准化的营销，需要考虑到的便是精准的软文策划，精准的推广平台，精准的受众客群。

精准的软文策划

软文的策划，是推广中的子弹，能否一击即中，让消费则关注，这里需要考虑的东西有很多。比如，受众群体的心态，消费习惯，兴起爱好等。如果是采用硬广的网络广告，需要什么样的文字语言能够引起消费者的关注。而如果发布软文，则需要一篇高质量的文章，带来关注。具体文章的撰写需要考虑的是，不能索然无味，读之无物。必须抓住一个点来重点来阐述，但不能太直接，要有大量的铺垫，而重点也不必过分浓厚重彩。需要考虑的是阅读者的心态。其实从阅读者的体验角度上来写文章效果很明显。

精准的推广平台

有些客户是专门的某一平台的营销，有的则是整合推广。但不管客户决定采用什么的推广，关键性的问题还是平台的选择。平台的精准选择，需要考虑的是平台的价值性考量。例如，一篇软文适合发布新闻，论坛还是微博，另外还得考虑一下，新闻需要什么平台有效果，但是，很多网站的新闻都不能查看到阅读量。论坛的平台选择按照客户的受众聚集地来发布。但是目前，在国内四大门户的论坛人气锐减，反而在一些小众专业的垂直论坛上人气在增加。很多客户很冲动想在四大门户的论坛上做活动，我们都会给出合适的建议。如果是投放硬广，则需要考虑是有产品受众的活跃阵地。

精准的受众客群

说到底，网络推广的目的就是将信息成功进入受众视野，关注和接受，引发购买冲动，这样整的一个流程。那么，之前的两个软文和平台，其实都是要考虑到受众客群的因素。也许客户的产品面向受众很广，但是我们在做网络推广的时候，也切记一股脑的全捕。没有重点的推广效果很难坐上去。尤其是在短期的网络推广过程中。要做到精准化营销，我们的需要抓住最有价值的一部分受众。例如，我们在推广客户的一款数码伴侣的时候，广大的数码爱好者都是受众，但为了更加精准，我们指定为了最有价值的户外摄影爱好者，而且是一部分使用高端单反相机的用户群，在户外摄影QQ群，专业机型论坛，数码摄影新闻媒体发布大量的有效的软文。在推广一个月的时间里，该产品的额=销售额比前几个月明显上升了不少。

总结：网络推广根据不同的产品属性出发，抓住软文策划，网络推广平台，精准的受众客群，开展精准化的效果营销，在互联网的阵营里，很快便会得到效果的反馈。当然，回过头来再说，真心要提升销售，还应该不断完善产品的竞争力和服务的质量，这也是影响结果不容忽视的关键因素。