中小企业网络营销三种模式方法

传统企业网络营销三个阶段：看不起;看不清;看不懂。中小企业适合的模式，结合现目前为止，现代企业网络营销分得种类和方法是越来越多了，SEO、竞价、淘宝、软文、新闻营销等等。后期又出了微营销，移动互联网营销，微信、微博。用东北话来讲，中小企业有点懵圈了，结合自己企业，选择合适自己网络营销的模式，提高转化率，提升营业额，实现利润增长。

现在企业按产品网络营销分为三类，特定需求产品，可选需求产品，大众需求产品。

1、如矿山设备企业就不适合做微信营销，其是特定需求产品的代表，客户是有意向的特定客户，五金、机械、矿山等等都属于特定需求产品。

2、我们人人都会有需求，可能不是现在，但是身边正在发生的需求。打个比方，比如婚庆、婚纱摄影、装修、买房。结婚是每个人都会发生的事情，只是到一定时期会有这方面的选择，装修、买房人们都在追求，要发生的事情。

3、大众需求产品。比如服装，综合价格、款式、性价比等，会对产品发生购买行为，食品等生活必须的快销品、数码产品等。例子，早教机构，属于可选需求产品，宝马，也是可选需求产品，宝马营销注重从小孩教育开始，他们在植入一个意识，告诉家长和孩子对宝马有认识、有印象，宝马绝大多数会成为年轻人的选择。

分辨自己的企业类型，选择推广方法。

1、特定需求产品。网络推广采用WBS模式，最精准的营销方式。

W营销性网站建设，不能给企业制定营销推广方案，是失败的，建设好营销型网站。学网络营销，接触的内容多了，不要把思路搞乱了。营销型网站——网站最终的目的是留下客户的联系方式，甚至是成交。达成效果第一步：吸引力，小型企业搜索关键词进入网站，进入网站第一点想要看到的是产品，有竞争力的产品，真正能够帮助消费者解决问题的产品。进入消费头脑的信息是什么，进入网站是不是真正能在网站上看到产品，产品文案，产品亮点。通过搜索引擎打开网站，一般不会只打开一个网站，三个五个网站比较，传递的信息怎么样，选择最有吸引力的，与他的需求最为贴合的，也就是说最能解决问题的网站。比如搜索培训，可能是网络营销培训，企业网络营销培训要帮助企业解决什么问题，比如这个问题留在你的网站首页，其他网站他们可能不会再浏览了，因为中国的网速比较卡。第二，建立信任，消除顾虑，要让客户建立依赖感。安全是我们购物的，传统企业不敢轻易承诺，如果产品真能解决大问题，文案怎么写，对手写产品能提升40%，我们的产品在同行业的基础上提升多少。设备类消费者关心的是什么?前期——企业产品是否真实、有实力，企业的荣誉和企业的资质，企业的技术实力，你的产品为什么牛B。不一步，刺激欲望，提供解决方案，客户见证，问或自问自答的方式，能够解决什么问题，如果你现在不购买带给你的痛处是什么，购买了能够带来的又是什么。有多少客户的评价。最后一步，马上行动，成交。让用户留下联系方式，下一步就进入推销环节了，电话、邮件等，尽可能一定要让客户留下自己的联系方式。在线客服，赠品，马上咨询，获取详细资料、样品等。除了赠品，还有一条是紧迫感，前多少名留下联系方式的，有什么赠品等。第三，附加值。

B的意思就是B2B，商贸交易平台，阿里巴巴，慧聪网，中国制造网，环球资源网、生意宝、无忧商机网、中国贸易网等。前期不用非得付费，在免费时有一定的推广权限，看效果怎样，效果好了可以做成会员，在多个平台做产品推广。阿里巴巴是B2B里最好的，做的最大的，可以先从这里开始。可以开通诚信通，在阿里巴巴里提升排名，这个平台几乎每个人都听说过。阿里巴巴排名规则：店铺尽可能做到100分，100分的店铺是基础，在后台可看，包括店铺装修、企业资料、产品是否是5星产品。网销宝是阿里巴巴的优化，需要的是符合5颗星的产品。第一，在阿里巴巴的类别一定要选择正确。第二，我们的标题，一定要是个组合标题，供应+品牌+关键词(可以加属性)+属性+关键词+卖点。第三，把产品所有属性都填充满。第四，图片750*750以上，产品才会出现放大镜的功能。图片不能放水印，logo等，以后其规则会越来越多。第五，价格，零售价、批发价等，区间价格，方便购买。第六，产品详情页，产品图片，三视图、细节图、卖点、解决方案，产品的实例图，真实案例来做，资质、联系方式、物流说明等，包装详情页。选择一款精致的产品放在橱窗位上，在销量上可以刷，可以提高排名。

S是什么，SEM是由seo+PPC+UEU组成，SEO搜索引擎营销，PPC百度竞价推广，UEU用户体验优化。

2、可选需求产品WSS模式。W营销型网站建设，S搜索引擎营销，第二个S社会化媒体营销。比如婚纱、装修、家居、培训教育、个人理财产品等。社会化媒体营销称为SEMM,现在非常好的营销模式，用户群体随时都有可能购买，问答模式、百度知道、天涯、知呼、百科、大众点评网、生活网、本地论坛、视频等，都是要考虑的。比如知道推广，QQ等都是可以去做的。

3、大众需求产品。服装、数码、食品、生活快销品等等。WBSS,W营销型网站建设，B是B2C，京东商场、当当网、1号店等入住销售，天猫是自己开店，入住销售成本会省很多。第一个S是SEO搜索引擎营销,第二个S是SEMM，社会化媒体营销。个人是草根企业站长，企业是传统中小型企业，按照上述方法有效提高了营销质量，没有竞价，完全的自然优化，网络转化率有明显提升，从以前的1~2个咨询电话到现在5~6个咨询电话的提升，销售量有了明显的提升。