同样是营销，玩格调的为何玩不过“接地气”的?

时间：2020-12-16 20:39:59 丨浏览：4590次丨小编：蜓云网

情怀、格调定品牌，制造话题做传播，降降降就是为了卖?

在做营销推广之前，你需要一个定位：此次营销是为了什么?通常营销会为推广方们带来的是：品牌、传播或者销售，比如罗永浩的情怀、各种正负面公关带来的传播与直接卖货的“送礼就送脑白金”。

白发老太+桔子+甜过初恋

这张图曾一度火爆网络，网友们纷纷赞曰：这广告打得实在是精致、到位又暖心!

但问题是，此图的真正场景是什么?假如是校园，这是一幅非常有爱的画面，各种年轻人们的拍照、宣传与闻声而来，与网友们的传播有异曲同工之妙，因为大家都是年轻人，懂得这份广告的美妙。

换个场景呢，一个简单的不能再简单的老菜市，满眼的青发老人+持的一手好家的妈妈们，对“甜过初恋”又能有多大反响?

遥想各种“可甜可甜啦”的山上大枣，“全校最甜”的烤地瓜……仍是这些年来回想校园的温暖一幕。

除了弄清楚做营销之前的“目的”之外，你还要了解用户们真正的需求是什么，然后从这里做一个“有效”的营销。

同样是彩票一个牛逼一个只能叫装逼

做营销前是不是要先想想市场上的用户到底有什么需求?买彩票的时候你让别人看重“福利”?怎么都不如“中奖”功能来的更有吸引力啊!所以，第一张图“接地气”接的很成功，第二张图“耍格调”耍的几乎无效。

我只要1%的生活，为什么火?这是多年来因不为他人认可、但仍坚持梦想最终成功的励志故事，“俗套”但又新颖，俗的是故事模式，不俗的也是故事，毕竟它真实可靠还被陈安妮用漫画的形式形象表达。

营销人需要明白的是，人类常常带着情绪在做某种分享与获得，营销人如果学会牵动这种情绪，也就自然能让营销事半功倍，比如带动年轻人对“初恋”的美好怀想、带动屌丝变身高富帅的彩票梦、带动人们永远不忘自我追求梦想的那份精神……

所以，好的营销常常不只是“有效”，还会让用户乐在其中。