企业做互联网营销运营是否应该制定KPI考核？

时间：2020-12-22 17:26:57 丨浏览：472次丨小编：蜓云网

不少企业都在涉及互联网营销，然而大多企业不知道怎么制定相关的工作内容，更不知道怎样考核相关的工作效果。根据多年服务企业的经验，和大家一起来聊一聊。

企业做互联网营销的效果怎么判定?很多企业负责人自己并不懂互联网营销，所以制定了一系列自己的KPI考核方法，然而这些考核方法真的靠谱吗?

以粉丝数为考核标准：移动互联网发展迅速，自媒体、新媒体成为企业必做工作。而粉丝数成为大家考核的第一标准。然而很多企业因为产品和服务的属性，或者本身就是小众行业，难以有比较庞大的粉丝量。

动不动就要10万粉丝，三个月、半年?不少营销运营者只能通过买粉的玩法，毕竟买粉的价格并不高，但达到公司制定的KPI考核标准，得到的收入不菲。

认为，对于绝大多数中小企业来说，如果粉丝没法建立关系，没法产生交易行为，那么再多的粉丝也是没用的。因为企业是需要卖产品或服务的，粉丝不精准肯定不行，很多营销号追求粉丝量，最后可以赚广告费。

以阅读量为考核标准：流量一直是大家比较关注的点，以前的PC互联网到现在的移动互联网同样如此。买粉丝很简单，刷阅读量也很容易。为了达到KPI考核，自然刷刷刷了。

图文内容大家在意的10万+，视频包括知视频大家在意的是100万+，然而这样的流量效果到底如何呢?前面文章中谈到了泛流量和精准流量的问题，有兴趣的朋友可以去看看。

阅读量在一定程度上可以理解为曝光量，然而是刷出来的数据就没什么意义了。发现绝大多数数据都是刷出来的，毕竟谁都喜欢数据好看。

中个企业做互联网营销运营是否应该制定KPI考核呢?如果以粉丝量、阅读量等指标去考核，那么这样的考核意义真不大，因为你会发现只是表面数据好看而已。如果要考核应该怎样制定考核标准?

一、基本的工作内容考核：比如每天写多少文章，发到多少平台，哪些内容被收录了，哪些内容被平台推荐了……这些最基本的考核很直白，做不了假。

二、根据询盘去做相关考核：再多的粉丝、再高的阅读量，都只是数据好看而已。每天有多少潜在客户来询盘，这可以做基本的考核标准。

三、成交的客户有多少：营销目的肯定是想成交，那么成交的客户有多少?成交的利润是否高于营销费用是关键所在。

以结果为导向的考核应该引起中小企业的重视，而大多数企业做互联网营销运营喜欢以过程为导向、以表现的数据为导向，提醒你：最后落得一地鸡毛。