不少企业在投放新闻稿、软文之前，都会先做两件事：让对方发一份媒体列表，看看能发到哪些网站；稿子发出去之后再搜一下，看看有没有被收录。这两步都对，但只做到这里，还是容易花冤枉钱。
第三个要看的是——稿件发出去以后，目标客户到底能不能撞见它。也就是发布位置、传播痕迹和内容承接这一整套"落地"的东西。前两步是筛选资源，这一步才决定这次投放有没有实际作用。
一、看媒体列表：别只看网站名字
媒体列表是最容易做文章的地方。名字看起来像大站、域名也像模像样，但实际可能是聚合站、采集站，或者根本没有编辑在维护的空壳站。判断方法不复杂，自己动手核一遍就行：
- 直接搜网站名，看域名是否正规、有没有备案信息、手机端能不能正常打开。
- 看栏目最近更新情况。如果首页挂着几个月前的旧闻，或者内容全是来源不明的转载，基本可以判断它的编辑能力有限。
- 问清楚稿件具体落在哪个位置：首页推荐位、频道页首屏，还是资讯流里往下翻好几屏才看得到。这三种位置的价格和效果差得很远，但报价单上往往只写"某某网"三个字。
还有一点常被忽略：列表长短不等于效果好坏。十几家对口行业媒体，通常比五十家不知名站点更能带来实际阅读。数量多，有时候只是把成本摊薄在无效曝光上。
二、看实际收录：收录≠排名，也≠有人看
收录和排名是两个概念。收录说的是搜索引擎把这篇页面收进了索引，排名说的是用户搜某个词时它排在第几页。被收录的稿子，绝大多数情况下用户是搜不到、看不到的。所以"包收录"这个承诺，本身价值有限。
核查收录可以这样做：
- 用 site:媒体域名 + 标题关键词 在搜索引擎里查，看能不能找到那条链接。
- 别在发布当天就下结论，收录本身有时间差，隔三五天再看一次更准确。
- 保存好发布方给出的原始链接，而不是一张截图。截图无法验证链接是否真实存在、是否被删除。
如果对方承诺保证收录，把条件问清楚：多久之内、哪个搜索引擎、不收录怎么处理（补发还是退费）。这些落到书面，比口头保证有用得多。另外要注意，有些平台的内容本身就不对外公开索引，这种情况不能算作"没做到"。
三、看落地：读者看完这篇稿子，下一步会做什么
这才是最容易被跳过的一环。一篇稿子即便被收录、有链接，如果读者根本走不到它面前，或者走到了却看不出你是谁、能解决什么问题，那这次投放就只是买了一个可以给领导看的链接。
具体看三件事：
- 位置是否真的有人经过。频道首页和列表第五页，流量不是一个量级。可以让对方提供发布后的页面截图，自己再点进去看一眼。
- 有没有产生后续痕迹。比如有没有其他站点转载（注意甄别是不是自动采集的垃圾站）、搜品牌名时能不能看到这篇稿子、搜索结果里呈现的标题摘要是否是你希望客户看到的样子。
- 内容本身能不能接得住。标题里有没有客户会用的搜索词，正文有没有讲清楚业务范围、服务对象和差异点，有没有留下可核实的信息（比如公司全称、官网）。需要提醒的是，多数媒体平台对硬广、联系方式、二维码有明确限制，这些规则要在发布前问清楚，别等稿子被删改才回头改内容。
几个反复出现的坑
- 只按"发多少家"报价，不说明具体位置和频道，最后拿一堆同源小站凑数。
- 用"保证收录"作为主要卖点，却不解释收录之后如何被看到。
- 只提供收录截图、不提供可点击的原始链接，事后无法复核。
- 发完即结束，没有回头统计品牌词搜索量、官网访问来源和咨询变化，下一轮投放依然凭感觉选媒体。
把这三层串起来看，其实是一条很朴素的逻辑：资源是不是真的，内容有没有被搜到，最终有没有落到人身上。前两层花十几分钟就能自己核完；第三层需要在掏钱之前就想清楚——你希望谁看到这篇稿子，他看到之后会做什么。想明白这个问题，媒体列表自然就知道该怎么挑了。